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大型展会搭建

2018/8/16 15:15:23 次浏览 来源:   分类:展会搭建

产品描述
  大型展会搭建

  关于搭建的具体内容,展会搭建分为九个进程,分别是:客户开发、潜在客户跟进、展会规划与修正、议价与签约、展前手续预备、搭建期效劳、展期效劳、展后撤馆、客户关系办理。

  下面我将具体介绍一下这九个进程:



  

  客户开发是展会搭建作业的前提和根底。客户开发共包含三个进程:博览会信息的全面把握,推行邮件的拟定及群发,数据库客户的全面电话联络。

  1、博览会信息的全面把握

  在得到分配的博览会数据库后,首要需求登录该博览会官方网站或经过搜索引擎对该博览会的相关信息进行全面的了解和把握。

  2、推行邮件的拟定及群发

  推行邮件是对展商进行广而告之的前言,一起也是许多意向客户进行自动联络的参阅,具有很好的效果。

  3、数据库客户的全面电话联络

  前两步完结后,就需求对数据库中的一切客户进行第一遍全面的电话联络,第一遍电话联络的首要意图是挑选,筛掉本届博览会没有参展和规范展位的客户。

  第一遍电话联络和挑选的进程有很强的重复性,可能会单调,但没有踏踏实实的这项作业,发现潜在客户和意向客户就无从谈起,因而有必要时刻坚持良好的心态。


  第二步:潜在客户跟进

  在第一遍电话挑选的根底上,潜在客户也就产生了,潜在客户的份额大约占到整个数据库展商数量的30%左右。潜在客户需求进一步电话联络并逐渐跟进,潜在客户并不等同于意向客户,因而要在与潜在客户的深化交流中慢慢发现其全面和深化的信息,并终究断定优质的意向客户。进而成为咱们可以为其供给展会规划计划的客户,终究成为签单客户,从而达到出售意图。

  第三步:展会搭建规划与修正

  真实意义上的意向客户断定后,就需求为客户出具规划计划和效果图,而这一作业的前提是充沛的了解客户的规划要求、全面的搜集相关的信息材料、深入的挖掘客户的真实需求。并经过终究复核后,连线规划师,然后是展会搭建规划效果图的商量和修正阶段。

  第四步:议价与签约

  在与客户断定计划各项事宜,并获得共同后,则应进行报价。报价作业公司有专人进行成本和赢利核算,在此根底上构成正规的报价单和合作协议。出售人员需求做的就是把报价单发送客户并奉告客户,并等候客户定见或承认。价格断定后,则需求签约以便完结买卖。



  第五步:展会搭建前手续预备

  客户签约后,就应该进入展会搭建的手续预备阶段,这一步的首要作业包含施工图制作、客户海报规划稿供给和客户展会规划搭建相关手续和表格提交三方面。

  第六步:展会搭建期效劳

  在进场展会搭建期间,出售人员则须一起体现客服人物和效果,成为客户与搭建团队之间的交流桥梁,为客户释疑解惑,对客户提出的问题做出回答,并对搭建进展和搭建质量进行监督。


  第八步:展后撤馆

  展后撤馆一般由搭建团队自行完结,出售人员可不用现场监督。但须随时了解撤展进展,并终究承认撤展结束的时刻和结果。提示搭建团队安全施工和本身安全留意。

  第九步:客户关系办理

  客户关系办理是出售作业的不断延续和客户关系的稳固环节,一起也是一家负责任的公司的体现。因而十分重要!例如:展会结束后3-5个作业日,出售人员应以邮件方法发送恭喜客户满意参展的贺词,并请客户提出宝贵定见,以便咱们进一步改善。随后与客户电话交流,重申以上意思的一起,问询客户下一次参展计划,并请客户必须提早告诉。



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